慧擇保保駕到阿寶叔 · 一年前868 人看過
小長假回了趟老家,當我跟親戚們再次聊起保險的時候,他們依舊用異樣的眼光看著我,“保險就是想套路我們的錢,好好一姑娘賣什么保險......”我想僅憑我一己之力,根本不可能打破人們對這行的質疑和誤解,在這里我只想跟你們說幾句心里話。
1
苦難的人生距離我們很近。
知乎曾有人問:“中國真的有很多窮人嗎?”一匿名網友用自己的故事回答了題主獲贊上萬:
2011年博士畢業(yè),差不多奔三的年紀,和妻子,同時在一所二線城市大學工作。兩家都屬于三線小城市的富裕家庭。
父母,國有企業(yè)雙職工,85年就是萬元戶。岳父岳母,在電力系統(tǒng)工作,岳父80年代武大畢業(yè),總工程師,年薪在2000年前后10W,退二線后,在電廠做廠長。
說這么多,是想證明“不窮”。但因兩邊老人陸續(xù)生病,差點被拖垮。
先是岳父被確診肝癌+膽囊癌+胰腺癌,“沒有任何征兆,只覺得癌癥距離我們好遙遠……沒想到竟發(fā)生在自己身邊?!?/span>
當時第一想到的就是“錢”。
岳父一上手術臺,立即拿出5W。1個月去觀察、化療1次,每次去醫(yī)院,至少拿1W。每個月生活營養(yǎng)費用,5千。
壓力下的人生,痛苦并努力著。
2012年,學校授課加上拼命做其他項目,年收入能到四五十萬;妻子挺著大肚子也出去講課、培訓,一年能拿10W。
除了給岳父治病,我們還借錢買房。想法很明確,如果岳父病情惡化,需要大錢,房子可以立即賣掉。
然而2013年7月,岳父還是去世了。
前前后后,治病花了100W左右,大概只報銷了不到35萬。原本的生活軌跡已亂,所謂的小康之家,也這么容易破碎……
14年辭去高校工作,一邊做“在職博士后”,一邊擔任新公司執(zhí)行總經理,心想終于可以慢慢回到正軌。
“但命運的可怕在于,它總在人最得意的時候,不經意給你開個玩笑?!?/strong>
新公司報到的第2天,父親檢查出血癌,每天治療費用 ,平均1W。只是,父親在醫(yī)院僅存活了35天......
其實,苦難的人生距離我們很近。有時候人生是真的苦,很多事情都始料未及。
中國具體有多少窮人,我不知道,但因病返貧、因貧致死的富裕家庭倒是不少。
(圖源pexels)
2
但只有經歷過生死劫難的人,才能真正體會到寧靜祥和的生活很容易破碎。
大部分人都是心存僥幸過活,冷眼看著別人的故事。我們都存在“幸存者偏差”的思維缺陷。
這是一個相對現(xiàn)代的詞匯,可以簡單理解為認知不全面,思維有缺陷的情況。當某件事得出的結果僅來自于幸存者時,事實往往與實際有不同的偏差。
放到保險認知上,有這樣思維的人,大多接受不了保險。
曾經我也不喜歡,認為保險是騙子,哪有那么多意外風險,我每天看別人闖紅燈都沒事;哪有那么多疾病,我看周圍人都健健康康;別人得病是運氣不好,我一直運氣爆棚啊......
但當我進入這個行業(yè)后,接觸到太多的“非幸存者”,意外、疾病、身故理賠不斷,看著大病眾籌在朋友圈里不斷刷屏,才發(fā)現(xiàn)根本不存在永遠的幸運,風險的達摩克利斯之劍一直懸掛在我們每一個頭上。
有人曾用“黑天鵝”比喻那些概率小,不可預期,但破壞性極大的無妄之災。
17世紀之前的歐洲人認為世上只有白天鵝,當他們到了澳大利亞,發(fā)現(xiàn)第一只黑色的天鵝,信念也隨之轟然崩塌。黑天鵝并不常見,人們不知道不代表沒有。
誰都希望在平行世界里,安安穩(wěn)穩(wěn)度過一生,但黑天鵝離你我一點都不遠,它黑色的翅膀往往有摧毀一切的力量。
(圖源pexels)
3
有準備的人生,未來擁有更多的選擇權。
“保險可能不是什么好東西,但在解決風險帶來的財物損失這件事兒上,目前還沒有比保險更好的東西”。
王遠成出過一道選擇題:
有一天,
我們最愛的父母會老去,
得癌癥,進醫(yī)院。
比如得了肺癌,要化療。
化療藥物有很多種,
其中一種進口藥叫“貝伐珠單抗”,
2萬元一針,不醫(yī)保,
副作用小,不掉頭發(fā),
化療后不嘔吐,病人精神。
而普通國產化療藥,一千多一針,
可以走醫(yī)保,吃了嘔吐,
頭發(fā)掉光,病人生不如死。
半年后病情惡化,化療沒用了,
于是醫(yī)生又給你兩套方案。
一種是保守治療:吃中藥,疼到死。
一種是吃進口靶向藥,易瑞沙和特羅凱,一天一片,每天1000元,不醫(yī)保,全自費。但效果好,病人吃了以后,不昏迷,能躺床上跟你聊天。
這是你最親最親的人,你怎么選?
朋友說:“我就不相信,等我爹70歲了,我還拿不出幾十萬給他看病”。不好意思,醫(yī)院是等不起的地方。
孩子上學,老人看病,自己養(yǎng)老,還要抵抗厄運,這些就是人生的常態(tài)啊。
一分錢難倒英雄漢,保險固然解決不了所有問題,但最起碼能讓你遇事可以有更多更好的選擇,而不至于無路可走。
(圖源pexels)
4
活著的安全感,是自己給自己的。
很多人覺得買保險還是虧,如果沒出事兒這個錢就是打水漂了,白給保險公司送錢。本來生活各方面支出就不少,額外多一筆都心疼。
上周,同事跟哥哥商量著買份保險,哥哥家全靠他一人養(yǎng)著,壓力太大了,這樣的家庭真的經不起任何一點風浪。
但她哥不以為然,甚至懷疑同事被“洗腦”居然“坑”家人。
我們不是業(yè)務部門,不需要對業(yè)績負責,說保險,就是希望未來不用獨自為風險買單,能多一份面對世界的底氣!
出不出事兒都是后話,它存在的價值不在于能賠錢,而是人們花錢獲得了足夠的踏實感和安全感。
人其實對風險都有認知,有的人會主動對風險進行管理,有的人選擇回避,當變故來臨只能倉促應對。看不見,看不懂,來不及,是多數(shù)人認識保險的三個階段。
關于金錢和生活,我們總是來不及思考或者想得太少,聽得再多,路還是得自己走。
及早做好準備,不被風險改變,才是人生最好的狀態(tài)。保險,大概就像空氣。靜默無聲,但離不開。
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