投保渠道這么多，在哪買(mǎi)保險(xiǎn)更靠譜？

今天繼續(xù)保險(xiǎn)科普工作。

想買(mǎi)個(gè)靠譜的保險(xiǎn)其實(shí)挺難的。

買(mǎi)什么、上哪買(mǎi)、產(chǎn)品好不好、帶病又咋投？

都是問(wèn)題。

今天咱們單點(diǎn)突破，挑“上哪買(mǎi)”這個(gè)問(wèn)題好好聊聊。

或者說(shuō)：在哪個(gè)渠道投保，我們能買(mǎi)到更好的產(chǎn)品？

01 買(mǎi)保險(xiǎn)有哪些渠道？

給大家總結(jié)下，目前市面上的投保渠道：

總計(jì)5大常見(jiàn)渠道。下面咱好好分析：

5個(gè)渠道，孰優(yōu)孰劣，找誰(shuí)最省心，能買(mǎi)到最靠譜的產(chǎn)品？

02 各渠道有何優(yōu)劣？

● 保險(xiǎn)代理人

首先，容我向他們說(shuō)聲“感謝。”

沒(méi)有他們，在960多萬(wàn)平方公里的神州大地，咱們的保險(xiǎn)意識(shí)也不會(huì)從一窮二白，到如今如火如荼、蒸蒸日上。

大家熟知的平安、國(guó)壽、太平，都有自己多大數(shù)十萬(wàn)、百萬(wàn)規(guī)模的代理人隊(duì)伍。

一碼歸一碼，保險(xiǎn)代理人門(mén)檻低，競(jìng)爭(zhēng)大，純靠業(yè)績(jī)吃飯，難免會(huì)出現(xiàn)些害群之馬傷了咱老百姓的心。

代理人只能賣(mài)一家公司的保險(xiǎn)，在如今各大保險(xiǎn)公司百花齊放，各種“網(wǎng)紅保險(xiǎn)”層出不窮的境況下，難以為用戶提供性價(jià)比最優(yōu)的組合。

這是他們最大的掣肘。

他們的優(yōu)勢(shì)在于能和你面對(duì)面溝通，很適合想要服務(wù)落地的用戶。

● 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人/經(jīng)紀(jì)公司

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人可謂是代理人的2.0 Plus。

他們能銷(xiāo)售多家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，從而能在當(dāng)前層出不窮的產(chǎn)品中，為用戶提供產(chǎn)品對(duì)比、測(cè)評(píng)，從而挑選出更適合、也更具性價(jià)比的產(chǎn)品。

這是他們的天然優(yōu)勢(shì)。

而且，產(chǎn)銷(xiāo)分離現(xiàn)在是保險(xiǎn)行業(yè)的大趨勢(shì)。

啥意思呢？

就是保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)研發(fā)產(chǎn)品，經(jīng)紀(jì)公司就負(fù)責(zé)銷(xiāo)售保險(xiǎn)。

咱普通用戶在他們這買(mǎi)保險(xiǎn)，選擇要更多，服務(wù)上得益他們較高水準(zhǔn)的基本素質(zhì)，也更有保障。

像“保保駕到”這樣的保險(xiǎn)公眾號(hào)，本質(zhì)也屬于經(jīng)紀(jì)渠道，不僅是大家的保險(xiǎn)知識(shí)學(xué)習(xí)平臺(tái)，還能為大伙對(duì)比、測(cè)評(píng)產(chǎn)品優(yōu)劣。

● 銀行保險(xiǎn)

銀保的水很深。

里頭大多是些理財(cái)險(xiǎn)，銷(xiāo)售誤導(dǎo)的亂象近幾年在報(bào)道中也屢見(jiàn)不鮮。

一個(gè)很常見(jiàn)的套路是：你存取錢(qián)、或辦理其它業(yè)務(wù)時(shí)：銀行的工作人員會(huì)打著理財(cái)產(chǎn)品的名義向你推銷(xiāo)，其實(shí)，這是一份保險(xiǎn)。

上月去銀行辦業(yè)務(wù)，就遇到給我推銷(xiāo)保險(xiǎn)的工作人員。

銀保也有優(yōu)勢(shì)：

產(chǎn)品設(shè)計(jì)較為簡(jiǎn)單，保障期限相對(duì)較短，很多銀行的理財(cái)險(xiǎn)實(shí)質(zhì)就是一份定期的理財(cái)產(chǎn)品，能給到的利率總體差強(qiáng)人意。

● 電話保險(xiǎn)

電銷(xiāo)大家就熟悉了，理財(cái)、房產(chǎn)、保險(xiǎn)啥的，誰(shuí)還沒(méi)接個(gè)推銷(xiāo)電話？

電銷(xiāo)的產(chǎn)品主要是些返還型保險(xiǎn)，上周三就接到某壽的百萬(wàn)返還型意外險(xiǎn)，產(chǎn)品很一般，我肯定不會(huì)買(mǎi)。

其實(shí)電話本質(zhì)只是個(gè)溝通工具，交流方便快捷，用的好就是神器，反正別騷擾人就是了。

●互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)

線上直銷(xiāo)，不用搭建代理人隊(duì)伍，也不用在線下重資產(chǎn)廣開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)，所以線上的保險(xiǎn)費(fèi)率低，價(jià)格往往能更便宜。

而且，用戶能直接在互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)平臺(tái)下載產(chǎn)品條款，買(mǎi)賣(mài)上更清晰透明，相對(duì)也更靠譜。

不過(guò)，對(duì)于保險(xiǎn)這樣復(fù)雜的產(chǎn)品，咱們要是想獨(dú)立在線上自己投保，還是挺難的。

所以，很多互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)平臺(tái)配置些客服人員予以協(xié)助投保。

這5個(gè)渠道，孰優(yōu)孰劣，咱作為一個(gè)業(yè)內(nèi)人，也不能貶低或是拔高。

無(wú)論選哪個(gè)渠道，拼的還是服務(wù)人員的專(zhuān)業(yè)和素質(zhì)。

你要是想貨比三家，肯定經(jīng)紀(jì)、互聯(lián)網(wǎng)渠道更適合。

你要是認(rèn)準(zhǔn)了某款線下產(chǎn)品，那就直接找他家的代理人。

你要是自個(gè)多學(xué)習(xí)、對(duì)比啥的，那就多多關(guān)注阿寶叔的公號(hào)，哈哈！

03 渠道這么多，價(jià)格都一樣嗎？

有的保險(xiǎn)是單個(gè)渠道專(zhuān)賣(mài)，其它渠道買(mǎi)不到。

比如平安福、國(guó)壽福都是由線下代理人專(zhuān)賣(mài)。

還有些產(chǎn)品，在很多線上產(chǎn)品都有的賣(mài)，

不用擔(dān)心價(jià)格差異，費(fèi)率都是恒定的，價(jià)格也都一樣，沒(méi)有中間商賺差價(jià)。

總結(jié)：好產(chǎn)品從來(lái)都是因人而異的，性價(jià)比也不是唯一的評(píng)判指標(biāo)，有人看重品牌，就是認(rèn)準(zhǔn)平安、國(guó)壽、太平；也有人更注重產(chǎn)品的費(fèi)率、保障內(nèi)容。

無(wú)論從哪個(gè)渠道投保，實(shí)質(zhì)還是要看服務(wù)你的業(yè)務(wù)人員，專(zhuān)業(yè)和素質(zhì)到不到位？能否最大化滿足你的需求？給你推薦更好、更適合的產(chǎn)品。